用奇谋才能赢奇财

在为数众多的犹太人企业中，有很多一夜造富的企业，它们开始的时候名不见经传，但是仿佛一夜之间他们就壮大起来，成为世人瞩目的大企业。如果你问他们的成功经验，犹太人一定告诉你要用奇谋，才能赢得奇财。他们说常人过多关注事物的结果，而智者则重视的是事物发展的开端，即谋划阶段。休德曼公司的成长就是这方面的典型。

休德曼公司是以色列最大的经贸公司，国际上享有盛名，在欧洲、南美洲、亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有为数众多的代理公司、经销商等，拥有资产上亿美元，堪称以色列商界的老大，很有影响力。带领该公司发展壮大的关键人物就是小休德曼。

小休德曼从父亲手中接过父亲的公司后，一心想要公司获得更大的发展。为此他除了进行大刀阔斧的改革、整顿公司的秩序、大胆起用新人外，还想出了许多奇谋。这也是他的公司能够迅速发展壮大的关键。

在他看来，要想让自己的生意迅速上升，一定要有高明的点子。最为成功的一个就是他对“买一送一”的奇招的运用。作为一种常见的促销手段，买一送一是很多人都曾经动过的念头，但是他们赠送的物品无非都是些价格低廉的小物品，如买台电视赠送一个电视罩，或者买台电脑送若干张软盘等。

然而，小休德曼不这样做，他却反其道而行之，积极利用“反向思维”方式进行销售。采取买小送大的办法，例如买一元的产品送十元的方法。休德曼公司本来有一个生产洗涤剂用品的制造公司，在公司刚刚生产出新产品的时候，销路不畅通，拿到市场上销售的时候，人们不愿意买他的产品。

小休德曼经过仔细观察，发现问题在于清洗剂市场上牌子非常多，市场上已经为几个大的品牌所占领，他们经过多年的努力，已经在市场上培育了良好的信誉，要想迅速占有市场，必须采取一定的营销策略。小休德曼迅速改变了销售战术，采用客户买一小瓶清洗剂，就可以免费获赠一台机件清洗机的行销手段进行销售。

买一小瓶清洗剂却能得到价值不菲的清洗机，当然很多人就愿意做这样的事情。于是他的产品得到了多家的公司的追捧，他们采用这个手段收到了意想不到的好收益，创造出全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录，而每台清洗机都价值不菲。看似制造公司损失了500多台机件清洗机，然而等到三年后，公司生产的新型清洗剂的销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格，利润高居全国同行业之首。

小休德曼没有松劲，又突发奇想地做起回收废旧清洗机的生意，再加工成新的清洗机，重新推向市场，竟又为公司赚取了意想不到的利润，超出500多台机件清洗机的销售额。小休德曼自上任以来到今日不断地创造出佳绩，短短十年中，为公司赢得了上亿美元的利润，也为休德曼家族添砖加瓦，使总资产高达百亿美元。