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诗文 洛克菲勒《要有善于合作的精神》
释义

洛克菲勒《要有善于合作的精神》

洛克菲勒格言

在那些妄自尊大的人看来,合作或许是一件软弱或可耻的事情,但是在我看来,只要对我有利,合作永远是明智的选择。

我之所以能胜过竞争者,就是因为我擅长走捷径——那就是善于与人合作。

聪明人会与包括竞争对手在内的其他人形成合作关系,借助别人的力量,使自己存在下去,或变得强大起来。

合作的目的就是为了获得利益和好处,而非捞取情感。

建立在友谊之上的生意,要远远胜过建立在生意之上的友谊。

己所不欲,勿施于人。

往上爬的时候要对别人好一点,因为你走下坡路的时候会碰到他们。

May 16,1901

亲爱的约翰:

你的手终于和摩根先生的手握在一起了,这在美国经济史上是最伟大的一次握手,我相信后人一定会记住这一伟大的时刻。因为正如《华尔街日报》所说的,它标志着“一艘由华尔街的金融巨头和石油巨头共同打造的超级战舰已经起航,它将势不可挡,永不沉没”。

你知道这叫什么吗?约翰,这就是合作的力量。

在那些妄自尊大的人看来,合作或许是一件软弱或可耻的事情,但是在我看来,只要对我有利,合作永远是明智的选择。现在,我很想让你知道这样一些事实:

如果说不是上帝成就了我今天这番伟大的事业,那么我很愿意将其归功于三种力量的支持:第一种力量就是按规则行事,它足以让企业保持永续经营;第二种力量来自残酷无情的竞争,它会让每次竞争更趋完美;第三种力量则来自合作,它可以让我在合作中获取利益。

我之所以能胜过竞争者,就是因为我善于走捷径——那就是善于与人合作。你可以看到在我创造财富之旅的每一站都有与人合作的站牌。因为自从我步入社会的那一天起,我就知道,在任何时候、任何地方,只要有竞争存在,任何人都不可能孤军奋战,除非他不想在这世界上活下去。聪明人会与包括竞争对手在内的其他人形成合作关系,借助别人的力量,使自己存在下去,或变得强大起来。

当然,我可以做出一个假设,这个假设也很可能成为现实,那就是如果我们不和摩根先生合作,我们双方很可能会两败俱伤,到那时我们的对手卡内基先生则会从中渔利,使他在钢铁行业始终一枝独秀的态势得以持续。但是,卡内基先生现在一定悔之晚矣,想想吧,谁能在对手蚕食自己领地的时候还无动于衷呢?除非他是躺在坟墓中的死人。

合作有助于压制对手,或将对手淘汰出局,从而实现让自己向目标大踏步前进的目的——换句话说,合作不一定只是追求胜利。但令人遗憾的是,只有少数人才了解其中的奥妙。

然而,合作并不等同于友谊、爱情和婚姻,合作的目的就是为了获得利益和好处,而非捞取情感。我们应该知道,成功要依靠别人的支持与合作,因为我们的理想与目标之间总会有一道鸿沟,要想跨越这道鸿沟,就必须依靠别人的支持与合作。

当然,我永远不会拒绝和我的生意伙伴建立友谊,而且我相信,建立在友谊之上的生意要远远胜过建立在生意之上的友谊,例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己和最好的助手,我和他结为联盟,他让我得到的不仅仅是资金,更多的是智慧和心灵的支持。和我一样,亨利从不自满,而且充满了雄心壮志,他的梦想就是成为石油行业的主人。我至今还记得我们开始合作时的情景,当时我们几乎形影不离,除了吃饭和睡觉之外,我们同时上下班,一起思考,一同制订计划,相互激励对方,让对方坚定信心。那段日子就像是在欢度蜜月,成为让我永远感到愉快的记忆。

现在,几十年过去了,我们依然亲如兄弟,就是给我再多的钱,我都不会出卖这份情感。这也正是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

我从不尝试去买卖友谊,因为友谊是金钱买不到的。友谊的背后需要真情的支持。我和亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊,不仅仅是因为我们共同谋划着想要赚取金钱,更重要的是,我们都能严于律己,都知道“己所不欲,勿施于人”的道理。

“己所不欲,勿施于人”,既是我的行为准则,又是我对合作所持的明智态度。所以,我从不依仗财势欺凌那些处于劣势的对手,我情愿和他们促膝谈心,也不愿摆出一副盛气凌人的姿态欺压他们,否则我宁可终止我们之间的合作。

当然,如果遇到傲慢无礼的人,我也不会忘了刻意羞辱他一番。例如,我曾教训过范德比尔特先生,他是纽约中央铁路公司的老板。

范德比尔特出身贵族,在南北战争中立下了战功,获得了将军军衔,但是他把战场上的荣誉当作了生活中蛮不讲理的资本,并且认为自己掌握了运输大权,就可以小瞧我们,把我们当成打短工的。

有一次,亨利找到他商量运输的事情,孰料这个傲慢无礼的家伙竟然说:“年轻人,你要和我谈?看看你吧,你的军阶似乎低了些!”亨利从未受过这样的侮辱,但是良好的教养在那一刻帮了他,他克制住了自己,但是回到办公室后,他那个漂亮的笔筒却被他摔了个粉碎。

我立即安慰他说:“亨利,忘掉那混蛋的话,我一定为你讨回尊严。”后来,范德比尔特急着想和我们做生意,派人来请我们去他那儿谈判,我让人告诉他:“可以,但是要你来我们办公室谈。”结果,这位早已习惯别人巴结讨好他的将军不得不屈尊,来见我这个比他小四十多岁的年轻人,而且不得不委屈地接受两个年轻人提出的条件。我想,范德比尔特将军在那一刻一定明白了这样一个道理:走上坡路的时候对别人好一点,因为当你走下坡路的时候会碰到他们。

我讨厌用粗暴的态度对待别人,更知道平易近人的价值——温和而富有耐心地对待下属和同事,更有利于实现自己的目标。我还知道,金钱可以买到人才,却买不到人心,但是,如果在付钱的时候又送上一份尊重,我就会让他们忠心地为我服务——这正是我能建立高效管理团队的秘诀。

但是,我不希望你因此而产生错误的判断,认为合作就是做好人。不!合作不是关乎做好人的问题,而是关乎利益的问题。任何结盟都不会是永久的,合作只是一种获取利益的手段。当环境发生变化的时候,你的战术也应该随之变化,否则你就输了。

约翰,生命的本质在于斗争和竞争,它们是如此的激动人心。但是,当它们发展成为冲突时,往往具有毁灭性和破坏性,而适时的合作可以化解它们。

爱你的父亲

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更新时间:2024/12/22 12:03:29