抓住关键，直冲工作成绩

中国有句俗话叫“打蛇打七寸”，意思就是说打蛇就要打蛇致命的地方，而“七寸”正是蛇的心脏所在之处。心脏一旦受到致命的重伤，它就必死无疑。

我国唐代著名诗人杜甫在《前出塞》诗中说：“射人先射马，擒贼先擒王。”这与“打蛇打七寸”的说法有异曲同工之妙。他告诉人们，想要打垮敌军的主力并不一定要把所有的敌军都杀死，而最好的办法是先把他们的首领干掉。解决了关键人物，士兵自然也就失去了战斗力，问题就可以迎刃而解了。但在工作当中，很多人一天到晚忙得不可开交，却常常把最关键的问题给忽略了。

宋女士是一家模特公司的业务代表，负责在各大院校以及街头寻找具有潜力的新人。一次偶然的机会，一位来自美国西岸的年轻姑娘得到了宋女士的赏识。这位姑娘不管是面容，还是身材，绝对都是优秀模特的坯子。因此，宋女士决定把她包装成一流的模特。

对这件事情，宋女士非常用心。即使自己工作再忙，她每天都不会忘记打电话给这位新人，询问她的训练情况。甚至当这名模特到欧洲参加比赛的时候，宋女士也会借出差之便，抽空前去探望，而且每一次宋女士都会非常仔细地为她打理好一切。有好几次，为了能够让模特有一个好的状态参加比赛，宋女士竟然连续几天都没有合眼，为这位模特跑前跑后。

后来，宋女士为这位模特报名参加了世界选美比赛。按照原定的日程，宋女士并不需要出席这项比赛，但是她看见自己一手发掘的新人可能就要大放异彩了，还是设法说服了自己的领导，赶到了比赛现场。当时领导也是见宋女士如此用心，不得不勉强答应，但是前提是要求她必须在出发之前把所有的事情都处理完毕。宋女士开心极了，她连续四天加班熬夜，终于赶在出发之前完成了手头的工作。

而此时的宋女士就好像是一位秘书，把模特所需要的参赛物品都准备得妥妥当当，有的时候模特问宋女士某样东西带了没有，她总是会笑着说：“放心吧，我都准备好了。”

比赛安排在晚上，宋女士整整一天都没有吃东西，跑东跑西为比赛做着细心的准备。在离比赛开始还有两个小时的时候，选手们都来到了后台化妆间。在为这位模特化妆时，宋女士细心地观察，生怕出现一点儿瑕疵。

在距离比赛还有半小时的时候，参赛选手开始换服装。当宋女士要拿服装让这位模特换装的时候，她傻眼了，自己忙了这么多天，居然把模特最关键的东西——服装丢在了距离比赛场地50公里之外的宾馆里。没有办法了，宋女士和这位模特只好从其他选手备用的衣服里暂借了几套。

但是由于不是量身定做，这位模特穿上服装后根本就没有什么美感可言。最后的结果是，在评委们的诧异和观众们的哗然声中，这位模特输掉了这场关键的比赛。

在工作当中，有很多像宋女士这样的人，他们每天都在忙忙碌碌，但是却总找不到问题的关键。因此，业绩也从来不会青睐于他们。其实，只要我们静下心想一想就知道，任何事情都会有一个关键点，我们只有抓住这个关键点，成功才会来得更加容易。

秦始皇的父亲秦庄襄王，名子楚。他在即位之前曾经一度在赵国作为人质。以这样卑微的地位，他是如何当上太子，并且最终成为庄襄王的呢？在这里有一个关键人物——吕不韦。

吕不韦当时在邯郸做生意，他认为这个不起眼的子楚正是他今后发财的“宝贝”。于是他就前去拜见子楚，说：“我是来帮助你光大门户的。”

子楚虽然落魄，但他毕竟也是王子，于是就轻蔑地笑道：“你一个小商人何德何能，先光大了你自己的门户再说。”

吕不韦说：“我光大门户还要依靠您啊。”子楚听出了此话的弦外之音，但他觉得这简直就是痴心妄想。

吕不韦分析了当时的局势，随即又告诉子楚，所有问题的关键就在一个人身上，这个人就是华阳夫人。吕不韦说：“现在安国君已经被封为太子，将来则继承王位。可是你们兄弟众多，你又长期在外做人质。一旦安国君继位，你被立为太子的机会是很小的。”

子楚说：“那我该怎么办呢？”

吕不韦又说：“我听说安国君对华阳夫人宠爱有加，华阳夫人才是决定立谁为太子的关键，可是华阳夫人却没有自己的孩子。所以，你要做的就是一定要讨华阳夫人的欢心，只有这样才可能成为太子。”

子楚听完之后连连叩谢：“如果真能成功，我愿与你一同分享秦国的土地。”

在吕不韦的资助和运筹下，子楚终于成为了华阳夫人最宠爱的王子。在华阳夫人的建议下，子楚果然当上了太子，并最终继承了王位。

其实，吕不韦正是找到了问题的关键，并且把关键问题解决了，才让整个事件得以顺利完成。

在工作中，如果我们能够找准关键点，做起事来就能事半功倍；但是如果做事总是没有关键、没有重点，“眉毛胡子一把抓”，工作起来自然就是事倍功半了。因此，在工作中，特别是当一项新的任务分配给你的时候，先不要急于着手去干，不妨先看看哪里是关键，哪里是重点，这样你做起来才会有的放矢。而当你把所有的关键问题解决好之后，其他的次要问题往往很容易被解决了。