把渴望变为成长的动力

“孩子，记住，上帝公平地给了我们每个人一件法宝，这个法宝就是人的智慧。当你用这个法宝做事时，就会收到意想不到的效果。你如果渴望成功，那就请勇敢地运用这个法宝。”这是一位犹太母亲在教育儿子时说的话，如今这段话已经成为犹太家长教育子女的箴言。当然，这个儿子也没有辜负母亲的期望，终于在事业上取得了辉煌的成就。这个人就是著名的犹太富豪福尔曼。

福尔曼是移民的后代，他的家境不是很富有，但是他有一位与众不同的母亲，她经常教育儿子说，一个人物质上的贫穷不可怕，可怕的是精神的贫穷。这位母亲经常和儿子谈论她的梦想：“儿子，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说我们贫穷是由于上帝的意愿。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是因为你们的爸爸从来没有产生过致富的愿望，而且……”母亲加重了语气说：“我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

这些话语就像一粒粒种子，种在了福尔曼的心头，当岁月让当年的懵懂少年变成雄心勃勃的年轻人时，这些种子就开始萌发了。福尔曼18岁的时候，决心要靠自己的头脑改变自己的命运。当福尔曼走入社会的时候，他知道自己愿望实现的时刻到了。他仔细考察了当时的商业环境，最后决定把经营肥皂作为自己事业的起点。

说干就干，福尔曼真的开始挨家挨户推销肥皂，而且一干就是12年，在这12年中，福尔曼体验到了失望、希望，成功、失败。当然，在事业开初的时候，他是苦多于乐的。如果换成一般人，从事这样一份微薄的工作，恐怕早就放弃了，可是福尔曼却依然坚持着。当他得知自己就职的那家肥皂供应商因效益不佳决定将公司拍卖时，他知道改变命运的时刻到了，当时公司的拍卖价是15万美元，而他这12年只积攒下2.5万美元。怎么办？天道酬勤，他与供应商谈判，最终达成协议：先交2.5万美元的定金，在10天之内把余额付清。如果到时无法筹齐余下的款项，他将失去这笔定金。

“众人拾柴火焰高”，剩下的钱只有找自己的朋友了。在12年的经营生涯中，福尔曼也交下了几个真心的朋友，他们一听说福尔曼想开自己的公司，纷纷慷慨解囊。然而尽管朋友们都尽力了，但还是有很大的缺口，他又从信贷公司借了一部分，可是在约定的第10天的前夜，他总共筹集到11.5万美元，还差1万美元。

真是一分钱憋倒英雄汉，这1万美元将直接决定福尔曼的命运。福尔曼绞尽脑汁，可是依然想不出办法来。时间在一分一分地跳过，福尔曼的心也随着时钟的转动开始有些狂躁起来，他想，与其坐以待毙，还不如出去转转，万一运气好的话可能解决问题呢？于是他开始四处逡巡，直到在一栋商业大楼里看到一道灯光，他突然有了一种冲动，自己何不去试试呢？他在外徘徊了好大一会儿，终于决定冒险一试。

福尔曼敲开了亮着灯的门，走了进去，写字台旁是一个因工作而疲惫的年轻人，这是一位承包商。福尔曼感到自己应该勇敢一些，所以他开门见山地说：“你想赚1000美元吗？”

这句话把那个人吓了一跳，显然他对这么一个不速之客深夜造访以及他的葫芦里卖的什么药还弄不太清楚，但是福尔曼能够感觉到这人内心被1000美元的许诺打动了。

“赚钱？”那个人十分惊愕，“你不是在做梦吧！”

“不是，我叫福尔曼，是个推销肥皂的销售商，现在我的老板准备出卖他的工厂，我想买下它，可是我还缺一万美元。”

“可是我凭什么相信你呢！”

“我在肥皂行业很有名气，你可以去咨询相关的人员，看看我的为人。”说着，福尔曼把借钱给他的人的名单给这位承包商看，并详细地解释了自己的计划以及自己的经历。当他说完这些以后，他发现那个人似乎并没有讨厌他的意思，而是诚恳地跟他聊起了肥皂行业状况，福尔曼发现这个人对肥皂行业很关注，而且也知道一些从事这方面工作的人，其中的大多数人福尔曼都认识，经过交谈，那人相信了福尔曼，并爽快地答应借给他所需的1万美元。

就这样，福尔曼获得了创业最关键的一笔资金，开始了自己的创业之路。后来，福尔曼的生意越做越大，不仅在那个肥皂公司，而且他后来把生意扩大到化妆品、衣服、标签、报纸等多个领域。光化妆品公司就有4家。日后，当福尔曼回顾自己的成功时，他常说：“如果没有母亲对我的熏陶，也许我今天还是那个贫民窟里的福尔曼呢！”

福尔曼的成功，显然得益于母亲从小对他的激励和教诲。是母亲使福尔曼明白，每个人都拥有一笔巨大的财富，这笔财富就是每个人内心的迫切愿望，当然每个人都有渴望，但是如何才能让这个宝库变成巨大的动力呢？福尔曼母亲的做法值得我们学习。