德比的回答

因为最后一个问题，只有德比的回答让他感到满意，他愿意雇用诚实的人。

在生活中，对亲人、对朋友固然要以诚信相待，在工作中，对陌生人、对客户也要以诚信相待，因为，正像哈佛学子们所了解的那样，对他人讲诚信之人，必将收获他人的诚信。有了诚信，才能在生活中、在工作中一往无前，获得长久的成功。

有一个叫德比的应聘者，他想应聘一家公司的推销员。接到面试通知后，他按时来到经销商的办公室等待面试。

德比长得很瘦小，经理看着他，不自觉地在心里就先否定了他：他实在是太平常了，根本看不出具备什么推销能力。

虽然在心里就否定了他，可出于礼貌，经理还是决定将面试进行下去。

于是，经理象征性地问了德比一些基本情况，又问他以前是否有过推销经验。德比回答得很干脆：“没有。”

经理笑了笑：“那请你回答我几个问题。首先，你觉得推销员的工作目的是什么？”

德比想了想：“推销员就是让更多的消费者来了解我们的产品，主动来购买我们的产品。”

经理点了点头，接着问：“如果我是你的顾客，你打算以什么样的方式和我对话呢？”

德比轻轻说道：“今天天气真好。”

经理听了，还是微微笑了笑：“我想知道，你到底有什么办法将电视机推销给盲人。”

德比有些迟疑，很平静地告诉经理：“我不会将电视机推销给盲人。”

“为什么？”经理觉得有趣了。

“因为他们是盲人，购买了电视机也派不上用场，相比电视机，我更乐于将收音机推荐给他们使用。”

经理听到德比的话，彻底改变了之前对他的成见：“年轻人，你的面试通过了，明天可以到公司上班。我相信你肯定会有所成就的。”

此时，经理已经认定德比将是一位出色的推销员。因为最后一个问题，只有德比的回答让他感到满意，他愿意雇用诚实的人。

心灵感悟

一个真正优秀的推销员，并不意味着他能用谎言诱导顾客付钱买下产品，而应该是诚实地为顾客服务，推荐他们真正所需要的东西。诚实是前进路上的通行证。你所做的每件事情，都要以诚实和正直做基础。否则，你就不会享受到来自内心的愉悦。

人生忠告

在生活中，只有拥有诚实个人品质的人，才会赢得他人的信赖，收获真正的财富、友谊、情感。所以，孩子，你要在自己的生活、学习和工作中时刻把握自己的做事原则，始终牢记要以诚信待人、诚实无欺。

哈佛的奖学金

哈佛大学录取学生时严格执行need-blind政策，即完全不管家庭经济情况，只根据该生的学业和素质，这充分体现唯才是用的宗旨。录取以后在考虑奖学金时，则严格执行need-based的政策，即只根据家庭收入来计算奖学金，完全不管该生的学业和专长。也就是说，哈佛大学只有助学金，没有奖学金。