第二十六课

增强你的人脉竞争力

“一个人能否成功，并不在于你知道什么，而在于你人是谁。”在美国流行的这句话，道出了“人脉，是一个人通往财富和成功的入场券”，也让我们知道了提升自己的人脉竞争力的重要性。

可能一些人觉得，只有保险、业务员、记者等相关行业，才会有人脉竞争力的需求，认为人脉资源是他们吃饭的法宝和资产，但实际上，不管是科技、证券或金融行业，还是涉及生活中的方方面面，人脉竞争力都显得越来越重要。

那我们应当如何提升自己的人脉竞争力呢？

A投资“六度空间”

看着腾讯朋友网中一度人脉和二度人脉的说法，很多人不知道是什么意思，可尹桐很明白，那是自己人脉广度的象征。从这个细节可以看出，尹桐对于人脉重要性的认可与看重。

尹桐深知，如果仅靠自己所认识的那些屈指可数的朋友，很难建立自己广阔的人脉关系网络。于是，朋友的朋友，甚至朋友的朋友的朋友都成为了他吸收人脉的重要渠道。

其实，尹桐也并不是一开始就明白这个道理，而是经过了一番波折才“醉过方知酒浓”的。

前年的这个时候，尹桐在一家网络公司当一名程序员，在一次同事聚会中，他认识了几位同事的朋友，他只是随意的寒暄几句，并没有深入交谈，之后更没有找机会和他们结识。

几天之后，尹桐就遇到一个棘手的问题，需要那位同事朋友的帮忙，可人家又和他不熟，怎么可能帮他呢？尹桐很后悔当初没有好好地和这位朋友结交，丧失了一次帮助自己的机会。

此后，尹桐开始注意这个问题，对于朋友与同事的朋友也真心诚意地去结交，这些二度甚至三度人脉为他以后的工作和生活带来了很大方面与帮助。

六度空间面面观

1．如何建立人脉链条

当我们遇到麻烦的时候，常常需要帮助，可身边的朋友往往束手无策，只得再求助于他们身边的朋友，如此到第二、三、四甚至第五、六个人，如果我们能在此之前把握住这条人脉链条，此时就能得到真正有效的帮助。

2．如何向人脉链条求助

在人脉链条中，求助的过程有两种情况。一是，我们需要和最后一个人直接对话；二是，我们无需和最后一个人直接对话，而是层层返回。对于前者，信任度问题尤其突出，需要我们确保链条上的每一个节点的人脉关系足够强。对于后者，需要我们找对人，避免这个人脉链条断裂。

3．充分挖掘六度空间。

在我们的成长过程中会认识很多各种各样的人，这些人有的对我极其重要，有的对我们无足轻重，但我们常常难于判断重要与否，况且有时候这些人此时不重要，彼时就可以发挥不可替代的作用。因此，不管如何，我们不能厚此薄彼，应该充分挖掘这些人脉资源。父母亲属这类生而固有的联系，地理位置接近发展出来的朋友，共同学习生活而发展出来的同学、同事关系等等这些都可以成为我们人脉的六度空间。

六度空间理论概述

“六度空间”理论又称作六度分隔（Six Degrees of Separation）理论。1967年，哈佛大学的心理学教授斯坦利·米尔格兰姆（Stanley Milgram，1933-1984）想要描绘一个连结人与社区的人际关系网，做了一次连锁信实验，结果发现了“六度分隔”现象。所谓“六度分隔”，用最简单的话描述就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。有很多人在找工作时会体会到这种弱纽带的效果。通过弱纽带人与人之间的距离变得非常“相近”。

B不断提升自我，增加个人魅力

很多人对于人脉竞争力的重要性并没有深刻的认识，平常也不愿花过多的时间在上面，可往往到了关键时刻，才发觉自己的人脉资源少得可怜，难于服务于自己。对此，雷明深有体会。

雷明平常大大咧咧，有什么说什么，从不会见缝插针、见人说人话，而遇到什么事情也总是得过且过、随意而安，从来不去深思问题的症结所在。这在很大程度上制约了他的人脉竞争力。

这种结果经常体现在生活中的方方面面。

有一天，雷明急着到机场接人，可自己的车却停在维修厂维修，于是不得不找朋友借车。可问题是由于雷明常常得罪朋友，他们怎么可能借给他呢？可雷明没有意识到这一点，觉得肯定能够借到。于是为了节省时间，他来到他所谓的哥们的楼下，打电话借车。结果可想而知，那个哥们说：“不好意思，雷明，我的车被女朋友开走了。”

正当雷明准备转身再找人的时候，他看到那位哥们的车就停在树荫下，雷明涣然大悟。

此后，雷明开始思考自己的一言一行，努力改变自己以往不受欢迎的性格和行为。还好，朋友们都看到了他的努力，现在相处还不错。

提升自我的两大诀窍

1．信用是增加魅力的广告牌

相信很多人都希望自己的朋友能够说到做到、信守承诺，同样，朋友们也希望我们能够将心比心，做到说一不二。信任，是人际关系发展的基石，如何建立一个让人信任的形象，是提升自我价值，增加个人魅力的基础。倘若我们所说的话，每次都要打个七折、八折，那么，即使人脉再广，也很难对自己有真实的帮助。

2．站在别人的立场上思考

不管发生什么矛盾，我们都应当站在对方的立场考虑问题，多想想对方的困难和处境，这样才能化干戈为玉帛，才能增加自己在别人心中的分量。

被利用也是一种价值

互惠互利是提升人脉竞争力的重要推动力。“引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。

凡事不要只顾想方设法从对方那里得到利益，而应该思考：我们对别人可以提供什么价值或者什么不同的观点？只有这样，我们才能快速地、高效地获得利益。“人以众人遇我，我以众人报之；人以国士遇我，我以国士报之”这是很多人内心身处的善良与道德决定的，对人一分好，对方自然会泉涌以报。