善于妥协便进退自如

一个人一生中做得最多的事恐怕就是妥协。人生就是一个不断的妥协的过程；处理人际关系更是需要一种妥协，有时还是没有商榷余地的妥协。

年轻气盛时，不愿正视妥协，以妥协为耻。殊不知，妥协不仅是复杂的现实人生中一种需要，也是一种理性、一种策略、一种社交智慧。如果我们把发展看成是人生的硬道理；那么，妥协便是发展的一种助推剂。

19世纪中期的美国，在木材行业中，经营规模很大而又获得成功者却为数很少，其中经营得最好的莫过于费雷德里克·韦尔豪泽。

1876年，韦尔豪泽意识到，如果没有伐木的权利，木业公司就会衰落，于是他就开始实行一个大规模购买林地的计划。他从康奈尔大学买进5万英亩土地，后来继续买进大量土地，到1879年，他管辖的土地大约有30万英亩。而正在此时，一个重要的木业公司密西西比河木业公司吸引了韦尔豪泽的注意。该公司具有很多的土地及良好的木材，由于经营者方法不对，导致公司效益不好。于是韦尔豪泽决心收购该公司。在经过双方的接触后，对方同意这一买卖。

在收购该公司的价钱上，双方展开了一场激烈的谈判。按该公司的要求，出价为400万美元，而韦尔豪泽则千方百计想把价钱压得低一点。于是他派了一名助手直接与该公司谈判，要求只给200万美元，态度异常坚决。

在经过双方一段时间的激烈争执后，韦尔豪泽闪亮登场，以一个中间人的身份出现，建议二者都做出一些让步，并提出自己的方案，声明：若就此方案也达不成协议，你们不必继续谈判。

卖方正在苦恼之时，有些“松动的”迹象，自是欣喜。这样，只作了小的修改即达成协议，而买方所得的条件也比原来料想的好得多。最终以250万美元成交。

他的“妥协”收到的效果是显而易见的。从此，韦尔豪泽的事业如虎添翼。20世纪初，费雷德里克·韦尔豪泽通过对木材业的各方面的控制，使他的公司发展成为一个强大的木材帝国。

妥协与让步是在谈判中最常见的一种现象。妥协与让步不是出卖自己的利益，而是为了获得更大利益放弃小利益，可见让步往往是必要的。但是，妥协与让步也要讲究原则与尺度。不要过早妥协与让步。太早。会助长对方的气焰。待对方等得将要失去信心时，你再考虑让步。在这个时候做出哪怕一点点的让步，都会刺激对方对谈判的期望值。

你率先在次要议题上做出妥协与让步，促使对方在主要议题上做出让步。在没有损失或损失很小的情况下，可考虑妥协与让步。但每次让步，都要有所收获，且收获要远远大于让步。

让步时要头脑清醒。知道哪些可让，哪些绝对不能让，不要因妥协与让步而乱了阵脚。每次让步都有可能损失一大笔钱，应掌握让步艺术，减少你的损失。

每次小幅度妥协与让步，获利较多。如果让步的幅度一下子很大，并不见得使对方完全满意。相反，他见你一下子做出那么大的让步，也许会提出更多的要求。若你是卖者，做出的让步幅度太大，也会引起买者的怀疑。

学会妥协，是人生的大学问。其实妥协，就是以退为进的智谋。我们中国古人很懂这个道理，他们总是以表面上的退让、割舍和失败来换取对方的利益认可，从而在根本上保证了我们自己更长远或更大方面的利益。