低调做人的心理策略

只有谦恭者才会成功

格兰特将军高奏凯歌凯旋归来，如果他想借此炫耀自己自傲的一面，实在是一个极好的机会。可以说，没有人敢对他指手画脚。因为经过一番苦战之后，南方的军队彻底崩溃了。李将军不得不在阿坡马托克斯县的审判庭里签下他的受降书，格兰特将军是胜利者。

如果格兰特将军是一个平常人，那么他很可能会自高自大。但是，格兰特将军却并非平常之辈。一般来说，大人物都喜欢谦恭，而不喜欢骄矜。格兰特将军十分谦恭于他的胜利。他曾这样记录：“李将军还是穿着一套全新的、完整的军服，腰上佩着一把宝剑，应该是维吉尼亚省政府赐予他的那把剑。我穿的旅行服满是污渍，是一套士兵的衣服，肩上带着陆军中将的条子。我这个样子与他（李将军）那六尺高的身躯、很利落的外表，一定是一种很有趣的对比，不过我是后来才想到这种情形的。”

一个取得成功的人，其成就很容易引起人们的注意。但是，他们一般都很谦恭，他们有这种资本——他们的成就自然会替他们宣扬。如果你不能确定自己能否取得成就，或者不能确定自己能取得多大的成就，并且也不知道能不能得到他人的称赞，就开始自吹自擂，这无疑就是在吹牛。如果一个人真正值得大家称赞，那么他根本就没有必要自大，否则就很浅薄了。

从格兰特将军的记录中，我们发现，李将军在投降时，穿着很庄重的军服，这并非不谦恭。因为他当时处于一种很特殊的地位，他是一名失败的军人，当然会以此为耻。但是，他要向人们表示，他在以勇敢的态度接受他的失败。他身着完整的军服，以示他即使失败了，也要昂首挺胸。他用这种豁达的态度接受失败合乎他伟大的人格。

换一句话说，吹牛、自负、倨傲、自夸自大等实际上是对未能成功或者彻底失败心态的一种掩饰。相反，谦恭则表现出一个人对成功充满了信心。

格兰特将军并没有蔑视李将军，他既不夸耀自己的成功，也不鄙薄被打败的敌人。因为他知道，除他的个人能力外，还有许多别的因素促成了他的胜利。

在格兰特将军取得成功时，科尔勒曾称赞道：“这次胜利是这场漫长的战争中最为伟大的一个成就。”

格兰特将军回答道：“其实，这次成功还有许多机缘。当时维吉尼亚的天气很坏，他们的军队总是陷在污泥里，而我们这边则天高气爽，路也很好走，可以任意驰骋。两天之后，天气完全转变，几乎进行不了任何行动。”

格兰特将军将自己的成功归功于天气，这是他对自己充满信心。他充分利用了属于自己的机会，丝毫没有夸大自己的功劳，没有把天气及其他机遇的作用归功于己。假如格兰特将军毫无保留地接受科尔勒的称赞，或者以己为傲，这只能表示他自身存在着诸多弱点。

切斯特菲尔德爵士说：“喜欢别人奉承自己的人，是那些想胜过别人，却又不知道结果是否能取得胜利的人，其实，他们并不自信。”如果你现在很自傲，并且飘飘然，很容易接受别人的称赞，说明你已经处于危险中了。

事实上，自傲不仅意味着你在自欺欺人，过高地估量了自己，而且还证明你对于自己的能力不够自信，需要别人来证明。虚假的自负，会使你以后更难取得胜利。当你自欺时，你总是以为你的一切成功都在于自己，却没有发现事实可能并非如此。

因此，将来出现同样的情形时，你可能就无从着手去取得成功了。当自己乐于接受别人的奉承时，你要清楚地认识到，其实这就是你的弱点。你要想方设法地克服自己的弱点。一般来说，几乎每一个人对自己不会做的事，都有一种天生的虚荣心，而对自己会做的事，却并非如此。

如果你取得了一点成功，就把尾巴翘到了天上，那么你就准备迎接失败吧！即使你取得了一点成就，也不能自以为是，而应该把自己的眼界放得更宽广一些。否则，这种自大就会阻碍你进一步取得成绩。