了解听众的需求是做好演讲的前提
演讲中，可以说，一个好的主题是让听众感兴趣、继续听下去的前提。这就如同人际交谈中，好的话题是深入与人谈话的基础，敞开心扉纵情交谈的开端。但是在具体选择话题的时候，要顾及到对方，看清谈话的对象喜欢什么类型的话题。一个话题，只有让对方感兴趣，谈话才有继续进行的可能。
同样，演讲中，我们也要考虑听众的需求，比如说，如果你自己是听众，你在听别人演讲的时候会做些什么呢？有时认真听，有时会开小差。或许，我们会被迫去参加演讲会，但没有人能迫使一个人听演讲，除非听演讲的人自己愿意听。
任何一场演讲，都包括两个信息——演讲者所传达的信息和听众接受的信息。在我们演讲的时候，即使听众在认真听，也并不代表他们接受了所有信息，这是为什么呢？因为人都是以自我为中心的，都会把注意力放到自己关心的话题和一些有意义的信息上。
《庄子秋水》中讲了这么一个故事：
庄子是十分机智的，他的话不多，却抓住了对方言语之中的漏洞，用短短的一句话就让惠施哑口无言了。同时也给自以为很聪明的惠施一个当头棒喝。
从这个故事中，我们可以读懂一个道理，每个人性格、身份、年龄的不同，看待问题的着眼点也不尽相同，这就要求在说话的过程中注意对方感兴趣的所在，抛开一些没有实际作用的大道理，用对方感兴趣的话去调动他的激情，这样就会达到事半功倍的效果。
因此，要想更好地掌握演讲技巧，就必须做好听众的需求分析。这里，我们需要考虑的几点是：
1．听众的爱好
作为演讲者，假如你喜欢军事，而听众群体是摄影爱好人士，你和听众大谈军事，听众却对军事一窍不通，就等于是对牛弹琴，你津津有味地说了半天结果发现听众根本听不懂，你的心情不会好，同样听众的心情也不会好。这就注定了你的演讲是失败的。
2．听众的职业
假如你今天要做的是一场针对销售员的演讲，听众的需求是学习销售技巧，听众的目的是希望通过聆听你所传达的实用技巧提高销售业绩。同时，他们也希望获得老板和同事的认同，如果你能考虑这点，那毫无疑问是最成功的演讲。
3．听众的年龄
在设计演讲稿的时候，你就要将听众的年龄考虑在内，一般而言，那些年纪稍大的人可能更爱面子，他们会因为害怕答错而不愿意与你配合，在演讲这样的场合通常选择沉默。
4．听众的文化程度
在你的演讲群体中，如果同时存在初中生和本科生，那么，你要明白，他们希望从你的演讲中获得的信息是不同的，在设计演讲稿的时候，你就要将大多数者考虑在内，甚至可以在演讲前把这个观点讲给听众，以免引起误解。
5．听众的意愿
演讲者要明白台下听众的听讲意愿很重要，有些听众是自愿来听演讲的，而有些听众是被迫来听演讲的，有些听众则是抱着试听的态度，有些听众是很想从演讲中学到知识的，还有些听众是从未听过演讲来凑热闹的……面对这些不同态度的听众，我们需要做好应对的准备和预案。
总之，我们需要掌握听众已经知道、相信和关心的东西。人们只能够以自己的经验来理解事物，同时也说明不管是演讲还是和别人沟通，必须深入了解他们的需求，这样才会更好地掌握演讲技巧，取得好的演讲效果。
了解听众的需求是做好演讲的前提，现代社会的演讲要求演讲者不能再以自我为中心。无论是收集材料、撰写演讲稿还是预讲，演讲者都要重点考虑大多数人的需求，考虑他们的兴趣，满足他们深层次的心理动机。否则，你的演讲就变成了自说自话，最终变成一个人的舞台和独角戏，不会引起台下听众的共鸣。