与其遮遮掩掩，不如开门见山

当我们要说的事情有可能引发严重的后果时，你是选择隐瞒，还是选择说出来？很多耍小聪明的人会选择隐瞒，因为他们觉得瞒过一时是一时，先把事情做了再说。真正有大智慧的人不会留下这么大的隐患，导致日后麻烦不断。他们会选择主动说出有可能造成的后果，让说服对象心中有数，也有一定的心理准备。俗话说，作最坏的打算，向着最好的方向努力，就是这个意思。只有怀着这样的心态，才能坦然承受一切可能的后果，依然傲然屹立。这就是勇者的风范，他们有着深刻的洞察力，因而能够把控全局。

事情的后果往往是无法避免的，因为即使我们谋划得再好，也总有算计不到的时候。一旦事情无法按照我们预想的好方向发展，那么该怎么办呢？任何隐瞒和谎言，在这个时刻都会毫不留情地被事实揭穿。与其等到这样尴尬时刻的到来，不如提前就把最坏的情况想到，说出来，换来的将会是从容不迫和宽容体谅。这就是开门见山的好处。

孟获大学毕业后，不想找那些形同鸡肋的工作，而是想自主创业。在读大学期间，他一直帮助很多网络公司编程，做网站，因此经验还是比较丰富的。但是，他缺少资金。为了筹措资金，孟获和很多同学都取得了联系，告诉他们自己的想法。毫无疑问，大家都对孟获的想法感兴趣，然而，没有人敢一下子拿出那么多的资金。其实，他们和孟获一样一穷二白，只不过家里有钱而已，父母可以提供支持。无奈之下，孟获只好逐一拜访他们。

前几个同学都杳无音信，在最后这个同学家里，孟获得到了同学及其父亲热情的接待。当孟获说完来意之后，对方让孟获给他介绍下项目的可行性和相关资料。孟获拿出事先准备好的厚厚一沓资料，开始有条不紊地陈述。在最后，同学的父亲有些眉头紧皱，然而，孟获只能殊死一搏了。合上资料夹，他对着同学父亲说：“伯伯，有件事情虽然不在这个资料夹里，但是我想我应该与您坦诚相见。任何投资都有风险，我虽然有工作的经验，但是并没有独立运营公司的经验，因此一切都要摸索着进行。即便万事俱备，项目也面临着失败的风险，毕竟市场是瞬息万变的，我只是考察了现在的市场，并且进行了简单的预测。如果您信任我，我一定会竭尽全力把公司做好。如果您心有疑虑，我也完全能够理解您，毕竟，我和您的儿子一样都是初出茅庐的大学生。”说完，孟获就项目的几个短板，进行了深刻的分析。至此，同学父亲紧皱的眉头舒展开了。他欣慰地说：“如果你说这个项目是百分之百盈利，我肯定不会投资。但是听完你分析项目的短板之后，我反而踏实了。这说明你是真诚的，也是经过深思熟虑的。我决定给你投资，就当是支持年轻人创业吧！”

在说服同学父亲的过程中，孟获先是阐述了项目的诱人之处。然而，任何获利的事情都有相应的风险，这一点是稍微有些创业经验的人都心知肚明的。幸好，孟获没有任何隐瞒，而是把风险和盘托出，也许恰恰是他的坦诚感动了同学父亲，这也使孟获得到了开公司创业的资金支持。

不管什么事情，我们都要看到两面：好的一面和坏的一面。当然，在说服他人的过程中，我们仅仅自己看到两面是远远不够的，我们还必须把这两面坦诚地陈述出来，这样才能获取他人的信任。